Тренинг "Деловые Переговоры"Услуги компании > Обучение сотрудниковТренинг построен по «блочному» типу, где каждый следующий блок опирается на навыки, полученные в предыдущем. Формат блоков – 20% теории, 80% упражнений на закрепление и разворачивание полученных навыков (под «навыком» мы понимаем достижение бессознательной компетентности в воспроизводстве паттернов, техник и форматов). Для каждой из поставленных задач происходит «встраивание» навыки на уровне бессознательной компетенции в определенном блоке (см. таблицу).
|
Задача (Блок)
|
|
Встраиваемый навык
|
|
Эффективно выстраивать отношения в ходе переговоров
|
|
- Навык быстрого вызывания базового доверия;
- Навык определения обманывает собеседник или нет
- Навык определения согласен собеседник с предложением или нет
|
|
Управлять эмоциями своими и партнера по переговорам.
|
|
- Навык установки и использования «якорей»
- Навык быстрого переключения эмоциональных состояний через фильтры репрезентативных систем
- Навык быстрой смены эмоционального состояния через «подстройку» и «ведение»
|
|
Сформировать навык противостояния манипуляции и прямому давлению;
|
|
- Навык отслеживания начала манипуляции
- Навык «ускользания» от манипуляции и давления через «отстройку» и «метамодельные вопросы»
|
|
Достигать цели переговоров;
|
|
- Навык правильной постановки цели
- Навык хорошо сформулированного результата
|
|
Научиться выстраивать систему аргументации, «продавать идею», работать с возражениями;
|
|
- Навык наведения трансового состояния
- Навык правильного составления внушений
- Навык отслеживания и использования ловушек аргументации
- Навык распознавания и применения приемов псевдологики
- Навык «создания» брендов и идей
- Навык свободного поддерживания разговора
|
Данный тренинг предполагает следующее количество участников:
Минимальное количество : 3 человека
Максимальное количество : неограничено
Формат проведения:
Желательно два дня подряд по 8 часов.
Стоимость программы:
40 000 рублей | 
